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顾问式销售与顾客价值的实现 被引量：3

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摘要 顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求,并预见顾客未来的需求,提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发,以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值,实现销售,达到双赢的目的。
作者 李刚
机构地区 武汉工交职业学院工商管理系
出处 《科技资讯》 2006年第12期170-171,共2页 Science & Technology Information
关键词 顾客价值 竞争优势 顾问式销售
分类号 F123.1 [经济管理—世界经济]
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参考文献1

二级参考文献9

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共引文献39

同被引文献5

引证文献3

二级引证文献5

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2006年 第12期

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