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现阶段客车行业经销商管理体制的深度探索(下)

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摘要现阶段我国客车行业各厂家争相发展经销商,客车业开始出现直销加经销的销售格局。行业内排名前几位的公司,其经销商销售比例均超过全部销售额的50%。经销商发展起来之后,客车企业对经销商的管理成为企业的重要工作。如何管理经理商,引导他们成为企业销售的主力军?如何建立健全经销商管理体制呢?

作者陈东捷

出处《商用汽车》 2006年第7期36-37,共2页 Commercial Vehicle

关键词客车企业管理体制经销商行业销售厂家公司经理

分类号 F426.471 [经济管理—产业经济]

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商用汽车

2006年第7期

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