摘要
电子商务网站在当今市场中扮演着越来越重要的信息传递角色，尤其是b2b模式中电子商务网站更是把企业之间因传统的地理、语言、宣传等造成的交流阻碍降低到最低程度。我在一次大型的对外贸易会中从事推销加入电子商务网站会员的工作，取得相当不错的成绩。对于电子商务网站这种新兴服务，其所具有的网站中介功能并不像传统的使用价值具有具体载体的产品以及服务那样具有直观性和试验性，能在短暂的介绍就能使客户获得感性的认识和认同。同时，目前电子商务网站的功能认可还缺乏相对完整的、成型的、规范的独立评价标准和体系。这些都给电子商务网站的推广带来了传统推销工作不曾遇到的难题。要想获得成功的推销效果必然要求在推销技能上实现一些改进。
