国外运营商网络电话发展策略与启示

网络电话（VOIP：Voiceover Internet Protocol）是一种基于IP语音传输技术的电话系统，其通话方式主要有三类，即PC to PC、PC to Phone、Phone to Phone。其中，PC to PC的通信方式我们习惯上称之为即时通信，而且基本上都是免费服务；对传统电信运营商冲击最大的，也是电信运营商顾忌最深的主要是PC to Phone、Phone to Phone两种形式的网络电话。以下，笔者从市场进入策略、合作联盟策略、市场细分策略和价格竞争策略四个角度，探讨国外主要运营商对PC to Phone和Phone to Phone两种网络电话的发展策略，以及对我国主导电信运营商的启示。