“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

在渠道费用不断上涨的情况下,很多家电企业都在积极探索开发新渠道,电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长,在发展成熟的市场中,电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%,美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%,而我国的电视购物虽然已经有10几年的历史,但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售点的新渠道?其与传统渠道相比有哪些优势?怎样做好电视购物新渠道呢?本刊给你一个答案。