分销是右腿 终端是左腿

“终端为赢”的思路使调味品行业的厂商越来越积极地投入到终端渠道的建设中，有的甚至因此而削减对分销渠道的投入。实际上，终端与分销渠道各有优缺点，在不同性质的市场上，要如何组合出不同的渠道模式，才能实现成本最低条件下的终端覆盖最大化呢？除了调味品，许多快消品也面临着同样的问题。