众星才可捧月——跨企业销售人员激励的思考与实践

汽车行业直接面向最终客户的销售人员属于经销商而非厂商，这是行业的一大特点。上海大众一直将经销商放在非常重要的层面，过去的很多激励措施事实上都是针对经销商的。以前。我们把车销售给经销商，就认为汽车销售的过程已经结束；后来意识到，汽车如果不销售到最终用户的手上，就不算销售真正完成。这样来看，直接与最终用户接触的销售人员就非常重要。因此。我们想到把对经销商的激励延伸到销售第一线。这个也是上海大众销售众星俱乐部（简称“V—Star“）项目的初衷。