英特尔的新渠道计划

在AMD咄咄逼人的进攻下，Intel计划对其全球渠道操作进行全面改革，改革后的渠道将更为整合，其目的是搭建一个新平台来面对市场。新渠道将被分为两大类——技术合作伙伴和系统搭建商，前者指的是传统的解决方案提供商，后者指的是只销售Intel系统、但不负责系统集成的解决方案提供商。系统搭建商将分成三个级别：金牌系统搭建商、中级系统搭建商和注册系统搭建商。针对不同类型的系统搭建商，Intel将提供不同的帮助。具体包括：新的培训工具、预先得到信息以及多种新的销售工具等。过去，Intel共有大约325家金牌代理，只要得到Intel高级销售代表的邀请就能成为金牌伙伴。在新计划中，只有达到某一特定销售资格的系统搭建商才能成为金牌合作伙伴。这项举措将会削减多达70家的金牌合作伙伴。金牌合作伙伴可以提前单独分享信息、获得特别提示，并且会被邀请参加Intel解决方案峰会、在线培训，能在产品正式推出前获得样品。此外，金牌合作伙伴还将得到高级工程师的优先服务。