摘要
早在1953年，美国营销学者鲍顿就提出了“市场营销组合（Marketing Mix）”概念，1960年，20世纪营销学权威之一的杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销组合的4P战略。4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，无论今天有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。4P理论之所以被称为经典，就因为它是一个简洁的概括的系统，是理解和运用营销的重要工具。市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这一定义具有一下以下几个特点：（1）产品概念比较广泛，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；（2）市场营销概念得以延伸，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；（3）强调了交换过程；（4）突出了市场营销计划的制定与实施。营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道或称分销（Place）和促销（Promotion）。概括的说，产品策略包括产品种类、品牌策略、质量决策、产品包装、产品组合、服务决策：价格策略包括价格制定、价格调整、价格决策：分销策略则涵盖了实体分配、中间商、分销渠道类型、分销渠道管理、分销渠道决策；促销策略则是指人员推销、营业推广、促销组合、公共关系和服务策略等几个方面的内容。房地产作为一种商品，市场营销的经典4P理论对其经营销售有着重要的指导意义。笔者从以下几个方面，浅谈一下自己的看法。
