竞争情报:先行者捷足先登

众 所皆知,情报己成为一个国家、地区、集团、企业 乃至个人生存与发展的最重要战略资源。近数年 来,西方情报界为最大限度地满足全球对这一资源的需求,在大量开发各类信息资源的同时,开掘出专门为竞争服务的情报资源,即“竞争情报”。 从经济学已研究的成果看,市场竞争的总体结构由五大要素组成,新增企业的威胁;原有企业的竞争状况,代替品的威胁;卖方的谈判力;买方的谈判力。第一与第二要素是指搜集竞争对手的生产能力、技术水平、经营目标、市场占有率、价格动态、市场控制能力、投入产出效益、原材料供应、能耗状况等,属知已知彼中的“知彼”情报。第三要素是指对竞争对手进行产品开发的不断跟踪。第四、第五要素则强调“知已”,原材料供应——卖主,产品销售——买主,这些都是竞争者自己所处的环境与条件,需心中有数。由此可见,经济学中的市场竞争结构五大要素,也是竞争情报所必须的五个基本要素。