重点解读：保健酒市场的江西地位

江西市场的分量为什么如此之重，和两大领导品牌（劲酒和椰岛）的区域分布有密切关系。尽管目前椰岛的销售额比劲酒少2个多亿，但是从布局上讲，还不能说谁是绝对的赢家。椰岛有湖南和华东两大市场，差不多占到了70％，劲酒有福建、浙江和湖北三大利基市场，总销量应该在50％多。我们从地图上就可以看出江西的地位来：谁能在江西完全胜过对方的话，就把自己的主销区连接起来了，这样的话，操作的集中力度会更大，更方便直接打击对手的利基市场。