摘要
参加订货会的商家对企业的情况不了解，走马观花，导致订货会成为产品的介绍会或参观会。
企业订货会目的不明确，忽视、忘记了订货会的目标，使订货会仅仅成为沟通会。
会前准备不足，对客户库存情况和资金情况了解不够，对活动内容也没有详细说明。客户虽参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使订货会成为答谢会。
企业准备了丰盛的美食，但由于现场的控制不当，结果使客户喝得酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，订货会成了标准的吃喝会……
出处
《糖烟酒周刊》
2006年第31期92-97,共6页
Food Weekly
