试论近代中国的英美烟公司销售组织与销售制度

近代中国市场上的英美烟公司一方面承袭其在全球的销售策略和销售制度,另一方面又结合中国市场自身的特点和实际情况,建立起层层控制、层层负责、分级鲜明而且范围广阔、分工明确的统一有度的销售组织,以及经销商、督销和公司之间相互监督、利益共享、参与性强的销售制度,这些都成为其在近代中国市场获得成功的必备条件。