谈判:竞争与合作的艺术

本文阐述了谈判的竞争性与合作性特点及两者之间的关系:竞争需要合作,合作促进竞争,二者对立统一,彼此相辅相成,缺一不可。在此基础上探讨了谈判中应如何正确把握合作与竞争的“度”,做到在谈判领域中收放自如,游刃有余。