试论我国电子镇流器打入美国市场的对策

概括起来说，我国电子镇流器打入美国市场的难点主要有以下三个方面：（1）在美国，电子镇流器已形成垄断竞争的市场，MagneTek．PHILIPS、OSRAM-SYVANIA、GE．GOLDSTAR等公司占有相当数量的市场份额，但尚未形成完全垄断或寡头垄断的市场，给我国电子镇流器销往美国带来了一些潜在的商机，也构成了极大的威胁。（2）美国对电子镇流器可靠性和产品寿命的要求通常比较高，有的公司提出保用三到五年、五到七年．至保用十年，在这段时间内，如果厂商生产的电子镇流器一旦出现较大面积的烧毁，商家一般要承担巨额的赔偿费，风险相当大，给我国电子镇流器销往美国制造了很大的障碍。（3）电子镇流器属高频、高温．高压、大功率的电力电子产品，使用环境十分复杂和恶劣，各国各地的环境温度和湿度的差异很大，电源电压的变化也很大，产品很容易烧毁。其设计涉及的参数指标也很多，如功率因素、谐波、波峰比等，都必须符合国际IEC928／929等标准，而这些指标又是相互矛盾的，可靠性设计和抗干扰设计都有相当的难度。不仅科研开发设计的技术难度很高，还要受到电力电子学及大功率半导体技术发展水平的制约，与电感镇流器相比，价格相对偏高，给推广应用也带来一定困难。 因此，我国电子镇流器打入美国市场确非易事，是一项长期而艰巨的系统工程，涉及的问题很多，必须从产品的科研开发设计、生产制造．市场营销到人才、融资等各个方面加以全方位的思考。