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基于公平的销售人员激励机制
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摘要
本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。
作者
赵国强
徐晓辉
机构地区
山东工商学院
出处
《商场现代化》
北大核心
2006年第08S期156-157,共2页
关键词
销售管理
激励机制
薪酬
人力资源
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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