风险控制——图书发行渠道管理的最高境界

“发货一个亿,回款三千万;出版社的资产三分之一在编辑的脑子里,三分之一在库房和路上,三分之一在经销商的口袋里”——仿佛笑话的网上流言,正说明了一个事实——图书发行作为一个特殊的产品销售环节,它的渠道管理面临着巨大的风险和挑战,其中回款风险只是发行风险的一个方面,市场占有率风险、客户控制、售后服务、盗版等等无一不是隐藏在渠道中的风险。