摘要
我们都知道每年十月份之后农药市场基本进入了淡季，产品销售几乎骤停，资金周转减慢；不少企业于是纷纷停止了业务进行工作，一派刀枪不入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。其实这是很不英明的做法，农药销售淡季的时间比较长，一般有四个月左右，除了进行很重要的结算工作外还应该做好下一年度的准备工作，从而进行战略调整、战术安排、思维更新等农药销售策划，改进工作，那到底如何运作呢？个人认为可以围绕“销售总结、分析研究”，进行“市场调研、弥补不足、调整思路、制订计划”等等，具体如下：
出处
《农化新世纪》
2006年第10期37-38,共2页
The New Century Of Agrochem
