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客户经验销售成功的关键

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摘要最初，我的客户不了解产品，购买时倾向于功能齐全、包装漂亮以及优质的服务。但他们不断从所购买的产品中获取经验，后来他们也成为了行家，对产品了如指掌，因此常把价格压至最低，我该怎么办？

作者 F.Stewart DeBruicker Gregory L.Summe

机构地区宾夕法尼亚大学沃顿商学院麦肯锡咨询公司亚特兰大分公司

出处《商学院》 2006年第10期50-52,共3页 Business Management Review

关键词客户经验销售产品价格

分类号 F764 [经济管理—产业经济]

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商学院

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