让销售难题有解——某跨国公司销售总监访谈

对大众消费品而言，销售的策略和以往相差无几，但那些产品以及销售过程复杂的行业，譬如医疗器械行业，销售队伍已经成为企业战略性的资源。某国际医疗器材的巨头（下称SS），自1996年以来在中国市场蓬勃发展，其中国市场销售额在2003年超过10亿元；在2004年达到14亿元，并计划在2010年增至82亿元。