六招激将化工品销售

化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广,化工品客户少而集中.以下是化工品销售的特点： 1 目标市场相对集中．购买的客户数量相对少。竞争激烈，产品同质化严重。 2 购买决策比较复杂。化工品营销涉及到很多不同角色的人．他们都发挥着不同的作用。