经销商与制造商的渠道关系及对策思考

论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境,探讨了经销商与制造商的渠道关系,认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性,获取利益的共同性和差异性、相互关素的变化与依存性四个特点。提出了应对的五项具体策略。