眼镜批发商发展之路的N个诘问

受中国特色化的国情因素影响,批发通路一直在中国市场经济中占据着相当重要的地位。制造商要想立足于市场,必须将产品通过批发商、经销商进行分销,从而扩大产品的覆盖面,因此,企业能否有效地与通路合作,调动各级批发商、经销商的积极性,在很大程度上决定了企业能否赢得市场,求得最后生存和发展的机遇。制造商的这种需求奠定了批发商、经销商的生存基础和商业价值,并直接导致了批发商力量的“坐大”。就眼镜行业而言,早期不少批发商凭胆大、心细、早下手、肯吃苦进入批发领域,在计划经济体制下享受差价利润,很快变成商业大户,并在一定程度上掌控了商业流通格局。但近年来,随着外资的不断涌入,一批拥有雄厚资金和高效管理的眼镜业跨国巨头在我国掀起了一股眼镜业的并购大潮。同时,有部分制造商(供货商)出于自身发展的考虑,开始直接参与终端市场的竞争,而一些大型零售商迫于市场竞争和渠道成本的压力,也纷纷跳过批发环节,直接与制造商接洽下单。如此一来,作为承上启下的眼镜批发环节,可谓遭受“内忧外患”。批发商将何去何从,成为了人们关注和思考的焦点问题。