眼镜零售中的关键销售元素

在日常的眼镜销售中,我们经常发现,不同的营业人员售卖同一种商品,由于方法不一样,往往结果迥异。仔细分析后发现,成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲,每一种商品进店时,厂家为营业员都做过产品特点的培训,然而,这种培训有时往往帮了倒忙。每一个厂家都希望为自己的产品说好话,所以特点面面俱到说了一大堆,反而弄得营业员不知向消费者重点要表达哪几个了,只能想到一个就说一个,效果也只能听天由命了。优秀的营业员会根据产品众多的特点而提炼出最关键的卖点,激发顾客对商品的关注和好感,从而形成购买行为。销售至关重要的一环在于为商品提炼关键销售元素,形成诉求,即商品独特的销售主张;同时要放开思维,不能紧盯着某一方面不放,当商品本身实在没有什么独特卖点可提炼之时,不妨运用突破法,从营销的各个层面去考虑商品的卖点。