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痴狂“二八”的神伤

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摘要 "二八"现象正日益受到人们的重视。刘阳希望通过多培植几个20%的市场或抓住20%的顾客,获得最大化的利润。但在实际操作中却不断被颠覆,其着力点总是不自觉地放在80%上,结果只获得20%甚至更少的收益。刘阳为何会倒在"二八"现象之下?"二八"的取舍和经验主义为何总是大区经理难以跳越的陷阱?

作者龙行桥申玉芳

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2006年第11期40-41,共2页 China Business & Trade

关键词 “五一”黄金周湖南市场专柜商场

分类号 F719.3 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2006年第11期

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