日本KDDI的资费定价策略及借鉴

尽管NTTDoCoMo是日本最大的、并且是全球第一家开展3G服务的移动运营商,但在日本3G市场的发展过程中,其国内第二大移动运营商KDDI的发展态势更好。KDDI3G市场的快速发展,曾一度远远超过了主导运营商NTTDoCoMo,使得KDDI一时成为业内广为传颂的奇迹。KDDI所取得的显著成绩为全球业界所瞩目。尤其是在2003年底至2004年底期间,其净增市场份额最高时达到70%左右。KDDI为何能够获得如此成功?在对其成功策略进行分析时,最为引人注目的就是其资费体系。