保险推销人员的观念误区及调整对策

The Conceptive Error of Insurance Salesmen

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摘要推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的.但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意.表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理.

作者罗冰

机构地区西安财经学院管理学院

出处《职业时空》北大核心 2006年第10X期25-26,共2页 Career Horizon

关键词推销人员保险产品观念误区保险推销员推销技术形式技巧技能

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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职业时空

2006年第10X期

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