摘要
8月底,在一个企业召开的经销商会上,我习惯性地与前来参会的经销商交换名片。当我来到一个江西经销商的面前时,他告诉我,今年他已经是第四次在经销商会上看到我了!如果不是他的提醒,我都没有仔细回顾我今年春夏季节参加的各企业的会议。从4月份开始,各个小家电企业就纷纷召开各自的经销商大会,既作为上个年度的工作总结,也是新的销售年度的开始。因此,企业都是绞尽脑汁,以使自己的会议效果更加明显。作为一名媒体记者,我2006年共参与了七个企业的经销商会议,有的是作为会议的见证者和记录者,有的会议我参与了其中的某个环节。作为一个专业媒体,《现代家电》是多个会议的独家被邀请媒体,作为一个对厨卫电器、小家电行业研究四五年的媒体记者,我也由衷地感到企业对《现代家电》杂志的支持与厚爱,也深深地体会到,行业的每一个参与者都是行业健康发展的推动者。作为企业每年一度的经销商会议,应该是企业与经销商和供应商及媒体充分交流的最好的形式。因此所有的企业都对经销商会议投入了大量的精力,花费了很多的心思。但是既然是一年一度,有些会议难免流于吃喝等形式,无法在会议内容上实现突破和创新。也有的企业把经销商会议当成了自己的演讲台,所有的领导上去讲话,忽视了与经销商的互动;也有的厂家把经销商作为企业歌功颂德的会议,忽视了市场中存在的亟待解决的问题;于是我把这七个会议通过文字记录下来,把自己的思考通过文字传达出去,给各个企业的市场推广人员一点参考。
