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浅析企业大客户销售战略架构

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摘要 本文先对大客户作出独特的界定,然后针对性的提出透视采购影响者、战略定位、理解客户需求、构建双赢模式、保持持续成长的大客户销售战略架构,并对架构的各组成部分进行详细的分析,提供了一套解决在大客户销售过程中出现的一系列问题战略方法。
作者 王娜玲
出处 《商场现代化》 北大核心 2006年第12S期232-234,共3页
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