寻找调味品市场的蓝海——记抚顺市独凤轩食品有限公司市场营销总监陈鑫

Looking for the blue sea for seasoning market

初识陈鑫总监,是在2006’中国国际调味品及食品配料博览会的企业家高峰论坛上,当时在众多的知名企业家面前,他显的有点含蓄而矜持。当记者得知陈总的身份并与他交谈几句之后,给记者的感觉一个词语就能形容:年轻有为。陈总是一位充满智趣的人,言谈之中不失风趣。从而使记者对陈总的采访期间减少了紧张感,而且越来越放松,并与他像朋友一样的交谈起来。“年轻有为”在陈总的身上体现的淋漓尽致。在就职独凤轩之前已经小有成就了,在李锦记期间,成功建立了沈阳、大连、长春、哈尔滨四个办事处,发展、培训了一支有素质的销售团队,在3年的时间里,使东北地区的销售额增长了10倍,使李锦记调味品深入东北市场。在箭牌期间,帮助该品牌成功打入东北市场,组建100人的深度分销的团队,建立强有力的分销网络。而且目前在康赛普管理顾问有限公司任职执行董事／总经理／高级培训师。对于涉市不深的独凤轩来说,把独凤轩的骨髓浸膏打造成中国餐饮家喻户晓的品牌是陈总的一个梦想。目前的调味品市场是很分散,没有一个企业能突破市场份额的5％,产品都是经典的,那么我们比的是什么,比的是谁会做市场,谁能定义企业战略,那么谁就能成为市场龙头。对于陈总神采飞扬的话题,我做为行外人也已经感觉到了陈总充满信息的力量。我相信“独凤轩”一定会成就陈总的梦想。以下是记者对陈总的采访,为方便阅读,本刊记者简称GFJJ;陈鑫营销总监简称陈。