摘要
一、宣传说服改变
1．威信效应。有威信的人讲话，人们愿意听，也乐于接受，这是一种普遍存在的社会心理现象。心理学家曾做过实验证明了威信效应的存在。这个实验是美国心理学家在给大学心理学系学生讲课时做的：讲课开始时，这位心理学家向学生介绍一位客人，说这位客人是从以化学领先闻名于世的德国来的一位著名的化学家，然后请这位客人讲话。这位客人手里明明拿着一只装了蒸馏水的瓶子，却说瓶子里装的是他新发现的一种化学物质，有些气味。当他打开瓶盖时，请在座的人闻到了就举手。结果多数人都举起手。随后，这位化学家离开了教室。其实，这位“化学家”只不过是从外校请来的一位德语教师。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么不少学生都举了手呢？这就是威信效应的作用。据国外心理学家的研究．有权威的人和普通人相比较，他们对被宣传者态度改变的影响相差甚大，前者为23％，后者为7％。
