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别让压货变压“祸”
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摘要
白酒的春节“赢销”是所有厂家每年最为激烈的战斗,而这种战斗当中使用最多的手段就是向渠道压货,可以说几十年都没有变过。随着经销商实力的逐步增强,与厂家平等对话的资本也在增加。“压货”这种方法使用了这么多年,如何才能做到经销商主动多买单呢?而作为经销商,经营产品较多,所有厂家都在压货,订货会的时间又不同时,到底谁的政策更优惠呢?究竟哪种货可以多要一点?这对双方都是些棘手的问题。
作者
张静
邹周(编)
机构地区
《新食品》记者
不详
出处
《新食品》
2007年第1期108-109,共2页
New Food
关键词
变压
让压
经销商
厂家
订货会
战斗
资本
经营
分类号
F721 [经济管理—产业经济]
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新食品
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