知道自己要什么吗?

经常听到很多代理商朋友诉苦：周旋在各个卖场间真是难做啊．与零售卖场打交道生意如何不好做等等。谈起与卖场的采购打交道．都是一个字“难”!有很多的代理商都是疲于应付采购提出的要求．被动的去解决卖场抛出的问题，而没有想过去主动跟卖场要些什么？怎样去争取卖场更多的资源。其实当我们把各种现象细细分析以后发现：有很多代理商并不知道自己到底想从卖场中要什么!那自然不会知道该怎么样去要了。