析中国移动渠道变局意图 解中国联通应对策略

市场竞争犹如沙场演兵,你来我往,互有攻防。在“双寡头竞争”的中国移动通信市场,中国移动与中国联通之间的竞争也是如此。在整个市场的地理区划设置中,县级区域市场代表着整个市场的基数。伴随着移动运营市场竞争的深入细化,中国移动改变了以往“乡镇合作建厅”为主导的县级渠道体系布局,开始效仿邮政系统,在县级区域所属的乡镇设立像支局、所一样的自有营业厅。自2006年开始,中国移动已经在各县所属乡镇全面建设自有营业厅,并以此为据点继续深入发展,其“县分统管、乡镇自营、合作为辅、村店深入”的新布局开始呈现。对此,中国联通将如何应对,笔者将与您共同探讨。