摘要
崛起于20世纪80年代的经销商．兴盛于短缺经济时代，进入过剩经济时代后：正面临着边缘化、小型化的威胁，面对着强大终端和强大厂家的双重挤压，生存愈加困难。每次渠道革命，其对象也都是经销商。当越来越多的生产企业老板们被称为企业家时，销量上亿元的经销商还只是不受社会关注的“生意人”。经销商没有自己的“代言人”，没有自己的“组织”，没有自己的“研究人员”．没有自己的“声音”。作为一个散落的群体．经销商只有通过打拼来证明白己。经销商“底气不足”、“底子不厚”的现实决定了经销商要想在不断变幻的环境中生存，必须学得更快、付出更多。
