农药企业经销网络构建三步曲

对于一个农药行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔者总结了多家成功企业的经验，将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择引导、培养管理、控制最后达到共同拥有市场的目的。