摘要
固镇县地处经济欠发达地区，以传统农业为主，人口不足60万，工业基础薄。在这样的市场上，银行青睐的高端客户极少，负债业务市场成了各家商业银行拼抢的主阵地，竞争异常激烈。农行要生存，要发展，就必须直面竞争，迎难而上，依靠自身。基于此，农行固镇县支行党委年初提出了“要牢固树立科学发展观，积极推进负债业务发展从单一追求规模扩张型向规模效益型转变”的负债业务发展主旨。至2006年11月25日，该行各项存款净增20300万元，其中储蓄存款净增16151万元。增量市场份额占比高达70％。储蓄存款中，活期存款占比较年初存量下降近20个百分点。该行营业中心处于县城存款竞争最为激烈的谷阳路上，有着同样装修一新的工商银行、信用联社、徽商银行等多家金融机构，硬件设施应属一样，而农行固镇县支行营业中心，用服务赢得客户，靠营销占领市场，以人为本精心创造了存款市场一流的业绩。
