从消费者行为角度分析数字电视的营销策略

传统的模拟电视具有典型的二次销售模式特征:第一次销售的是电视节目,观众是直接消费者;第二次销售的是观众的注意力资源,广告商是终极消费者。这两个层次的消费者在数字电视的普及过程中均呈现出不同以往的异动特征,这为数字电视业务的营销提出了新的挑战。本文运用消费者计划行为理论,探讨数字电视的营销策略,以期为中国数字电视产业的持续、健康发展提供一点参考。