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营销勿忘潜在客户开发
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摘要
报载,花旗银行加拿大分行通过市场调研,得出的结论是:牙医是高收入阶层。因此,他们首先从加拿大当时现有的500多所医学院入手,每年都给每个牙医学生发出一封甜言蜜语的信函。从“大一”到“大四”从不间断,频频向他们抛出橄榄枝。而在这些人毕业时,花旗银行又帮助他们进行职业生涯设计,并提供融资、账户管理等一揽子服务。经过不懈努力,花旗银行最终在加拿大牙医行业赢得了100%市场份额。
作者
洪荣昌
机构地区
巢湖分行办公室
出处
《安徽农村金融》
2007年第1期81-81,共1页
关键词
客户开发
营销
商业银行
职业生涯设计
高收入阶层
市场调研
账户管理
分类号
F832.33 [经济管理—金融学]
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