营销勿忘潜在客户开发

报载，花旗银行加拿大分行通过市场调研，得出的结论是：牙医是高收入阶层。因此，他们首先从加拿大当时现有的500多所医学院入手，每年都给每个牙医学生发出一封甜言蜜语的信函。从“大一”到“大四”从不间断，频频向他们抛出橄榄枝。而在这些人毕业时，花旗银行又帮助他们进行职业生涯设计，并提供融资、账户管理等一揽子服务。经过不懈努力，花旗银行最终在加拿大牙医行业赢得了100％市场份额。