“区域代理”销售模式的绩效考核

对企业员工的绩效考核,首先要确定按部门区分的考核要素。考核要素的选择应遵循“德能分别、可比性、公平性和量化”原则。在“区域代理”销售模式下,对销售人员的考核要素确定为:销售量、可控成本、试验示范、客户资本和人才资本。本文介绍了江苏中南种业科技有限公司应用以上5项考核要素对销售人员的考核方法。