教育营销——20/80招生法则探讨与运用

“20／80招生法则”源于犹太人的商法，指20％的客户实现80％的利润。它已经成为营销学上广为使用的一个概念，即在营销学活动中，对不同的目标客户群体采取不同的营销方法。这就是我们所说的关系营销。针对20％的客户进行不断的培养、联络、沟通，使之逐渐成为实际性的客户桥梁，利用他们的社会关系，来带动其他的教育消费群体，即80％的客户，使生源不断倍增扩大化，给学校增加经济收入，创造效益。