浅议企业赊销管理

20世纪90年代以来，市场竞争日趋激烈，赊销的应用也就越来越广泛，据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达到60％～90％，而且每年应收账款总量仍在逐年递增。通过适当的赊销可以扩大销路、提高市场占有率，然而不良赊销造成企业资金不足、周转困难，实际利润降低，严重制约和威胁着企业的生产和发展。美国收账者协会统计的数据表明，超过半年的账款回收成功率为57．8％。超过一年的账款回收成功率为26．6％，超过两年的账款只有13．6％可以回收。因此，加强企业赊销管理势在必行。