摘要
一.引言
企业竞争无处不在.而客户资源已经成为各企业争夺的最重要的战略资源之一。为此.企业需要尽可能地了解客户的行为,但是企业的客户成千上万.这种了解不可能通过与客户接触直接获得.因为企业不可能逐个与客户交谈,而且他们所需要的信息单个客户往往无法提供.企业所能做的.就是尽可能收集顾客的信息,借助各种分析方法,透过无续的.表层的信息挖出内在的知识和规律。企业则根据这些规律和信息设计数学模型,对未发生行为做出结果预测.为企业的综合经营决策、市场策划提供依据。
出处
《商场现代化》
北大核心
2007年第03X期16-16,共1页