企业销售人员的绩效考核方法及模型

随着我国社会主义市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，许多企业开始建立庞大的销售队伍和销售机构。但目前企业对销售人员绩效的考核，要么采用单纯的定量指标，不惜损害企业的整体利益，对销售工作的长远发展有负面作用：要么单凭领导的判断或打分，主观随意性强，很难做到公平公正。建立科学的销售人员绩效考核评估体系，将功效系数法与模糊评价法相结合，就能把定性判断和定量分析结合起来，提高考核的准确性和科学性，有利于绩效考核结果客观公正。