基于行业研究的工业品营销管理

一、传统的工业品营销管理模型 企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户．团体采购，供购双方关系密切．目标客户群体相对明确；购买者数量少但购买量大；工业品的采购是衍生需求．即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化；从消费弹性来看．工业品的市场需求缺乏价格弹性。