零售渠道,谁主沉浮? 破译零售商渠道主导权的密码

生产商，分销商（代理／经销商）、零售商．消费者共同构成了流通价值链。在这根价值链上，各主体存在着利益上的“统一对立”关系．无论是生产商还是零售商都希望获得更多的利益份额，问题是凭借什么获得更多的利益份额呢？说到底，渠道主导权是根本．谁拥有渠道主导权谁就会获得更多的利益份额。