论商业保险公司销售景气指数体系的建立

一、商业保险公司销售景气指数的定义 商业保险公司销售景气指数（以下简称：景气指数）是指对保险市场中某一竞争主体的产品销售工作所面对的各种因素进行评估后，得到的对该主体销售景气状况的总体评价，此种评价用数值来表示，该数值即为该商业保险公司的销售景气指数。它有四层含义：一是针对某一保险公司的销售状况进行评估得到的综合数据；二是对某一时间点或时间段的销售良莠状况的评价；三是指数表现为地域性，既可以以整个保险公司系统为评估对象，也可以以某一分支机构为评估对象；四是可以通过指数了解总体的销售状态，也可以通过分析各销售因子所处的状态，认识目前销售所面临的形势及环境。