向厂家争取更多的所需资源

厂家的资源对经销商而言意味着利润．那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了，因此，向厂家争取更多的资源支持是经销商所希望得到的．而给经销商任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少成本上的支出．又能让经销商多办实事是厂家的追求。正因如此，给经销商的资源自然而然也就成为厂家与经销商讨价还价的焦点，而这个讨价还价还形成了许多学问。