美教授引爆新影响者模型

纽约——影响者、联系者和内行。多年来．传统的观点都认为这三个因素是制造引爆流行的关键因素，你必须找准并影响这三类人物，让他们将你的观点传播出去。这个论断是Malcolm Gladwell于2000年在他的年度畅销书《引爆流行》中提出来的。书中指出，人群中约占15％的人．对于其他人有着极大的影响力。这些影响者拥有比大多数人都要多的朋友．而且也有着比较强烈的欲望先于他人占有更多的社会资源（比如独家信息和产品）。尽管Gladwell不辞辛苦地指出这些社交人士（联系者）需要和社会信息持有者（内行）取得联系，甚至很多人集两种角色于一身，但现在哥伦比亚大学社会学教授Duncan Watts却提出质疑．他认为整个影响者理论都只是胡言乱语．绝大多数时候流行是通过人际关系网络传播的，那些易于被影响的大众个体都是在看到他们某个邻居采用了某些新的装扮和品牌后才开始尝试的。令人惊讶的是，美国最大的口碑传播公司波士顿BzzAgent公司创始者兼首席执行官Dave Baiter先生也赞同Watts的观点。Baiter认为：”很多人依旧相信影响者模式．就像愚人金，此类概念容易卖出去。”但是事实上，现实情况往往会更加复杂，在不同的时候．每个人都可能是影响者。《品牌周刊》的编辑Todd Wasserman就Watts教授的理论对他进行了采访。