上游企业“向下游”——从利乐案例研究说起

“在一个以终端消费品生产企业为核心的商业社会里,很多的商业理论及价值观都是从这样一种“中心假设”的前提下发散出来的。更多上游的原材料供应厂家往往被形象地称为“配套企业”,处于整个产业链相对被动的地位。拼命的降低成本、努力的维护价格似乎成了应对生产企业不断传递过来价格压缩的唯一手段。上游企业“向下游”,不是企业自身的产业链上的扩张,而是如何将市场的主动权、定价的主动权、商业谈判中的主动权牢牢掌控,成为用核心价值为武器,游刃有余在产业链生存中处于优势地位,这几乎是每个上游企业的梦想。”